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이기는 PT 전략
발표 전 Check List
- 3P분석 리스트 완성했는가?
- 경쟁사와 발표순서에 맞는 전략을 세웠는가?
- 입찰PT에 돋보이는 팀웍 전략을 세웠는가?
이것만은 꼭
심사위원 호칭 / 참여가능인원 / PC사용여부를 체크하자!
Visual Check List
- 보이스훈련을 통해 설득스킬을 높이자?
- 전달력을 극대화 시켜주는 몸짓언어를 익히자?
- 전략에 맞는 이미지 연출법을 익히자?
이것만은 꼭
대본 연습법 / 포인터 사용법을 체크하자!
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키맨을 사로잡는 PT화법
Opening
- 처음 10초가 10분을 좌우한다.
- 전략에 맞는 오프닝 멘트를 만들자.
- 연역적 화법으로 소개하라.
이것만은 꼭
오프닝 시간 배분 / 피해야할 인사법을 체크하자!
Story
- 기획의도를 파악하고 주제를 네이밍하자.
- 스토리텔링을 하자.
- 브릿지멘트를 하자.
이것만은 꼭
스크린 유도 방법 / 질문 유도 방법을 실천하자!
Closing
- 머리가 아닌 가슴에 남는 클로징을 하자.
- A-B-A’로 정리하자.
- 혜택은 뭉쳐주고 부담은 쪼개주자.
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예측불허 PT 대처법
Q & A
- 질문을 반복하라.
- 예상질문을 만들고 반드시 리허설 하라.
- 질문을 메모하고 발표용 자료를 만들어라.
이것만은 꼭
질문자 칭찬하기 / 페이지 넘버링 하기!
돌발상황 대처법
- 키맨이 늦게 왔을 때
- 발표중 키맨이 나갈 때
- 동영상이 나오지 않을 때
- 글꼴이 깨질 때
- 노트북이 멈출 때
- 조명을 꺼버릴 때
- 중간에 자꾸 끊을 때
- 시간을 오버 했을 때